中小企业的网上营销之路

发布者:本站　发布时间:2009/10/15 9:20:25

一、中小企业网上营销的目的
中小企业上网营销，目的就是为了达成销售。中小企业，尤其是小企业，由于受资金、规模所限制，要求的都是短平快的项目。
因此，中小企业网上营销，目的只有一个：就是要达到销售目标。

二、中小企业网上营销的预算
预算方法1：费用控制法。根据销售额的总数，分配到网络营销一定的百分比。
预算方法2：量入为出法。根据网上销售的业绩，确定网络营销费用。效果好则多做，效果差则少做。

三、中小企业网上营销的途径
1、通过搜索引擎，搜索目标客户。（免费）此种方法是目前网络模式下最经常使用的手段，最重要是免费。不过由于是主动去搜索，能看到的是别人的信息，而自己的信息要想被别人看到，还需要另外的营销手段。常用的搜索引擎有google和baidu。
2、提交搜索搜索引擎。分付费和免费两种。由于目前企业用户使用得比较多，竞价机制导致价格比较高。
3、门户网站硬性广告：价格相对比较高，一般小企业负担不起。
4、加入企业网站会员：一般按年收费，企业都能承受，但性价比需要考察。
5、按效果计费的网络广告：按实际效果计费，如果控制好投放费用，是比较好的选择。例如按效果计费网络营销提供商dobig.net
6、分众网络广告：根据自身产品的特点，将广告精确投放到特定目标客户集中的地方。

四、小结
中小企业网上营销，往往受困于效果和费用以及效率。分众广告，变被动为主动，性价比高，效率高。是企业进行网络营销的比较好的选择。

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