中小企业网络营销如何出奇制胜

发布者:本站　发布时间:2009/9/14 17:48:03

      部分有前瞻性的中小型企业，正在用他们自己的方法来接近网络营销。企业走近网络，无疑是件令人鼓舞的事情，但是与此同时，我们也不可以对这个过程中的挫折和苦涩视而不见。要帮助中小型企业缩短这个痛苦的摸索过程，首先，就需要从消除对网络营销的一些误解开始……

一、中小型企业网络营销的三个误区

     随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。

     第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，建设了企业网站，只代表企业开展网络营销走出了第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。

      第二个误解——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等于一身的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。

      第三个误解——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。现在越来越多的中小型企业都在逐渐的开展网络营销，而且有很多都取得了不小的成果。一个不到500人的服饰公司--批批吉服饰（上海）有限公司（简称PPG），没有厂房，没有流水线，没有销售店面，有的只是呼叫中心里的200多名工作人员以及3个小仓库。主要从事邮购和网络直销衬衫，PPG仅仅靠呼叫中心和网络直销，每天就能卖掉1万件左右的男式衬衫，2007年通过网络营销，他们的销售额预计达到10亿元。

二、网络信息搜集整理

      信息搜集是网络营销中很重要的一步，也比较容易为大家所忽视。中小企业在信息渠道方面往往都是依靠长期的传统营销中的经验，其实互联网就是一个信息的宝库，只不过这些信息是散乱分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互联网找到大量的商业情报、目标客户的信息、和市场反映与投放效果等营销信息。网络信息搜集的形式，主要包括前期的网上调查、中期的反馈跟进和后期的信息整理。

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