请不要告诉客户，网络营销是万能的

发布者:本站　发布时间:2009/8/4 9:06:36

题记：身为一个资深的网络营销从业者，小乖可以负责地说：网络营销是种种营销方式中性价比最高的，其特点为成本低、速度快、途径便捷。

但网络营销的效果绝不如某些“营销大虾”所说——包治百病，甚至被夸大为“万能灵药”。谨以此文带你科学地了解网络营销，以便去伪存真，去粗取精……

第一、网络营销不是“百度+发帖机”

许多企业初涉网络营销时，“大虾”们会提出建议：一定要购买竞价排名、我们会为你们发数量破百万的帖子，其中，一定数量的帖子会被推荐、置顶、加精。

如此服务一个周期，企业品牌的网络营销并没有任何起色，WHY？

竞价排名：因三鹿牵扯出“屏蔽门”事件，让大众对搜索引擎的公正性表示质疑，但目前搜索引擎的推广不可或缺，优化搜索引擎时，不但要购买企业名称的关键字，如果财力充足，行业、产品、产品特征等也可购买关键字。

发帖机：以数量取胜的网络营销是“发帖机”。单调、重复，缺乏创造力的工作何谈效果？发布一万个地址很容易。但如果这一万个地址，因内容太过广告，而被网站斩杀无数，有效地址仅剩一千，“发帖机”的优势很容易被推翻。

精华、置顶：精华、置顶可以评价一个帖子质量的优劣，但在浩瀚的网络海洋中，一个被加精、置顶的帖子好比沧海一粟，只有同时在各个网站中爆破的精华帖组，才能引发讨论——放大传播——形成话题——对品牌产生提升效果。

因此，网络营销不是“百度+发帖机”，而是一系列网络推广方式的整合，如源头的企业网站建设，搜索引擎优化，再扩散至网络主阵地进行的BBS推广，网络新闻，在线访谈，视频，专题报道，乃至利用圈群传播，甚至利用“SNS”等等“长尾”，这些方式的整合应用，才能形成网络营销闭合环，为企业产生良性的营销效果。

第二、网络营销不是“冲锋队”，冲得越快，负面越多

许多企业使用网络营销，都希望立竿见影，效果显著，甚至帮助企业打开低迷的销售。小乖可以负责得说，网络营销需要持久的引导，才可以将口碑的累积转化为市场销量，想要一蹴而就，企业趁早打消念头！特别许多传统广告出身的门外汉，碰上这样“重效果轻品牌”的客户，小乖每次都会头疼欲裂。

网络营销有“冲锋队”的功能，的确可以策划一个网络热点，或者通过大规模、高速度的发稿，来刺激消费者，拉动销售。

而“销量”不等于“品牌”，许多中小企业、甚至一些大企业，都存在“通病”，企业品牌建设的意识薄弱。企业的网络营销是否成功，衡量标准应该是企业美誉度的传播是否扩大，而不是企业在网络中卖出多少商品。

1.       企业品牌建设，根源取决于企业产品是否过硬、服务是否让用户满意。否则，在网络中，消费者因“用户体验不满意”随时可以为企业制造负面危机，更何况竞争对手散布谣言。

2.       网络营销不是“冲锋队“，快速大量的发稿，广告效果明显，第一会让网友反感，第二会降低整个品牌的调性，第三会使该品牌遭到主流论坛的封杀、或者关键字屏蔽。

此外，许多网络稿件言辞浮夸，带有极大的眼球效果，而企业的产品却效果平平。用户在购买后，很容易产生意见，如果售后服务再跟不上，负面评价不断累积，进而在网络中大规模爆发，企业腹背受敌。

3.       网络营销是“持久战”，只有通过企业与网络环境的内外调合，通过口碑的持续累积来转化为市场销量。

以一定节奏去铺垫网络信息，合理引导消费者，及时进行危机预警。去调整、理顺、维护企业的网络舆论环境，为企业建立“可持续”、“长期”的良好信誉，比短期促销更有战略眼光。

只重眼前利益，而不考虑长远的品牌建设，这样的企业意识，还是中小企业，或者“卷笔钱就撤”的家庭式作坊的思维方式，这样的企业可以在今年活得轰轰烈烈，但如何活过20年？如何在20年后还维持火爆的销售？

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