解读企业开展网络营销的三个不等式

发布者:本站　发布时间:2009/7/2 9:21:39

模仿≠成功

　　如果你打算模仿某些企业成功的经验，而这个企业的经营模式与你的经营不发生冲突时，那么这个企业或许会把他们得来不易的经营手法与你分享。但是作为一个企业经营者来讲，他们总希望自己的产品以及企业文化是绝无仅有、独具特色的。因此，多数企业不会与你分享所有的成功经验，而企业如果一味的模仿，只会陷入盲目照搬的模式，这样不仅不会成功，反倒会适得其反。因为某些因素对效仿企业有用，却未必对自身企业也有用。因此我们说，模仿≠成功。但是这并不意味着企业就不可以进行模仿，企业可以在模仿的过程中进行创新和发展，尽量从效仿企业的原型中汲取对企业有帮助的东西，把这些作为企业发展的基础，加上符合企业本身的创新理念与主导模式，才能为企业带来裨益。

　　有做≠有效

　　企业经营没有效果是有其具体原因的。对于五金行业的中小企业来讲，网络营销这个市场，并不是所有的产品都是企业能做的，也并不是所有的钱企业能赚的，企业如若要做的有效果就要做企业最擅长的事。眼下大多数五金企业在做网络营销的过程中不能明确市场定位，不能把握消费者需求，不能认识到企业的短处，在企业网络经营过程中投入巨大的人力、物力、财力，但得到的结果却与企业投入不成正比。因此，企业必须明确自身的经营理念，才能把有做的过程变成有效的结果。要使一个企业永续成长与繁荣，必须制定合于企业的经营理念，制定合于时代潮流的经营战略，不断提升良好形象。正确运用推动原则，以求达到所制定的目标。

　　询价≠订单

　　由于对于网络营销领域还不甚了解，很多企业误认为有客户来询价就是有订单了，其实不然。对于现阶段的网络营销市场来说，询价≠订单。大多数在做网络营销的企业都有这样的感慨，网络上的客户大多只是询价，而很少有客户下订单，与客户达成交易。在网络营销这个大的市场里，意向订单的成交客户只询价，不下单，是很正常的。作为买家，他需要检视卖家是否诚信可靠，质量是否有保证，价格是否低廉等一切可以给他带来利润的要素。因此，作为卖家来讲，当收到买家的询盘，不应认为客户仅仅为询价而简单应付几句，报完价了事，要对企业的产品进行详尽的解答，提升服务质量，切实做到让客户满意，这样才能有效的将询价变为订单。

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