是不是所有的商业网站都可以一推百灵？似乎不是。在推广你的商业网站之前，你
要先检查网站的“装备”是否合乎如下要求：网站信息内容足够丰富、准确、及时（绝
对不是公司简介的电子版）；网站设计具有专业水准（绝对不是初学者的涂鸦之作）；
你已经明确网站目标市场（如果你的目标市场定位在8000万网民，恐怕我们帮不了
你）。然后，你就可以参考下面的技巧来推广你的网站啦。
推广网站的目的是提高网站访问量并达成网站营销目标。基于这种前提，网站的经
营者应该利用Internet的特性和自己对目标市场的准确定位，让更多的潜在客户认识你
的网站并成为回头客。
我们在实际推广和参考很多成功案例后，将商业网站推广技巧进行了简单归纳：导
航台注册技巧、制造事件技巧、传统方式推广技巧、网站分析技巧、目标电子邮件宣传
技巧、讨论组BBS宣传技巧、网站合作技巧和网络广告技巧。
一．导航台注册技巧
像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是导航台，它们的网站功能相似，都是把众多的网站分门别类放到一个网站里，以便浏览者查询。
回忆一下，你是如何发现一些好网站的？肯定有导航台的功劳。所以要让别人知道
你的网站，你就要想办法让导航台把你的网站收录进去。但仅仅这样是不够的，像
ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文导航台，每天申请登录的就有几千个网址，你的网站虽然被收录了，可是也许只能排在很靠后的位置。打个比方：你的网站是介绍衣架
(hanger)的, 别人在查询关键字时敲了hanger，结果有2100个相符的网址，你在第1567
位，可谁会有力气翻70多页呢？（导航台查询页面通常为10个或20个查询结果为一
页）。所以一定要掌握注册技巧。
1．搜索引擎注册技巧
ALTAVISTA、搜索客这样的导航台被称做搜索引擎，它自动收录提交的网址。你在
提交网址时要注意：
1)提交内容最丰富的URL，不要只提交根网址(www.company.com)。因为很多公司习惯将主页作成美观的图形，像图书的封面，但是搜索引擎对图没有特殊的好感，自动搜索的软件只喜欢收录文字内容详细、贴切的URL(www.company.com/products.html)。
2)META的使用。有几个导航台（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作为识别标志，所以要正确使用这些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它
的格式为：
<head
<title>----------<／title
<meta name=“keyword” content=“-----------------------”
<meta name=“description” content=“---------------------”
<／head
3) 关键字要准确选择与放置。选择与站点内容最为贴切的两三个关键字。比如旅
游站点可选中国旅游、中国旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作为关键字，并首先要在标题(TITLE)中出现，正文也要尽量有重复这些关键字。选择的关键字应该在三个以上，浏览者利用导航台查询信息时，键入的关键字往往很明确，如中国旅游代理——
Tour Agent China。
4)不要提交分栏FRAME页面。大部分导航台不识别FRAME，所以一定要提交有内容的 MAIN页面。但如果碰巧这个页面与其他页面没有做链接，那就需要一个桥页，也就是新设计一个符合各项要求的页面。
2．搜索目录提交技巧
像YAHOO、搜狐等导航台采用手工方式收录网址，以保证收录网站的质量，在分类
查询时获得的信息相关性比搜索引擎站点（靠SPIDER自动搜索的）更强。这就是
YAHOO、搜狐分别成为英文和中文访问人次最多的导航台的主要原因。
由于搜索目录网站收录网站的人为因素相对较多，因此在提交网站时要注意遵守规
则。如YAHOO要求注册站点描述不超过25个单词。
1) 将网址提交到最合适的目录下面。最简单的办法是看看同类产品或服务的网址
在哪一个目录下，比如你的产品是打火机，就查LIGHTER在什么目录下，到那里去提交
网址。
2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注册”收费服务。如果你的网站内容不错，而
网址提交却屡试不中，但又十分想踏进YAHOO大门，那么你可以考虑购买此项服务。
YAHOO工作人员会在收到199美金汇款后的七个工作日内，访问你的站点并认真考虑是否将其收录在YAHOO相应目录中。不过YAHOO对此不做承诺，如果网站内容粗糙，交了钱可能也无济于事。
3)中英文导航台提交网址URL
Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add
Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html
AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm
InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html
HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html
Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html
Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html
搜狐：http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp
搜索客：http://www.cseek.com/addsite.html
新浪：http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi
YEAH网易：http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi
长青藤：http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add
4)成功案例：
云南探险旅游：http://www.triple1.com/others/cn/otcn001.htm
如果在YAHOO里查询CHINA ADVENTURE（中国探险），就会发现这个站点。它是在1995年底由云南一旅行社建立的，当时国内中文站点还门可罗雀，他们走到了前面。
靖江锚链厂：http://www.anchor-chain.com
以anchor-chain为关键字在英文导航台注册时，使用注册技巧会使站点获得优秀排
名，并在网上获得大量定单。
二．目标电子邮件宣传技巧
虚拟世界里电子邮件威力无穷，关键看你用得是否巧妙。电子邮件网址宣传有点像
传统方式的直销。千万不要相信什么20元买60000个电子邮件的谎言，因为这里可能有
五分之四的地址不准确，剩下的五分之一中还可能没有你的潜在客户。
使用电子邮件宣传网址时，主要有如下技巧：
1) 收集技巧：主动收集方法就是想方设法让客户参与进来，如竞赛、评比、猜
谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网
上客户群，不断地用Email来维系与他们的关系。这个客户群就是你的最大财富。
2) 准确定位：WEBPRO.com.cn在搜集访问者信息时，将用户定位在WEBMASTER，用
户在加入WEBPRO邮件列表后可以获得最新网址通知，而他们在看网址通知的同时也看到
了邮件发送者WEBPRO。XIANZAI.com（现在）的对象是在北京地区居住或旅行的外籍人
士，他们的电子邮件集中了各航空公司在各个时段推出的折扣政策、税务咨询和MBA培
训等所有对外国人居住、学习和工作有用的信息。
3) 发送周期：如果你是家猎头公司，你的邮件受众范围就很广了，因为每个人都
可能换工作。这就是为什么CAREER-POST.com（白领招聘）和BJOL.com（北京职业在
线）会在各网站搜集EMAIL地址的原因，因为没有废话，所以大家容易原谅并且接受这
样的邮件。
4) 管理技巧：常常碰到这样的尴尬事，自己的邮件地址和100多人并列在一封邮件
中，每个人的地址都明明白白。你在发送邮件时千万要注意这个问题，找到免费的邮件
列表(MAILING LIST)提供商（参见43页的《建立自己的MAILING LIST》一文），创建一
个邮件列表，把你搜集到的地址通通放进去，直接向这个地址发送就可以了。或者使用
EUDORA这样的优秀EMAIL软件，使用EUDORA的Nicknames工具，你只要建立一个别名就可
以包含所有的Email地址，然后用Bcc（秘密抄送）的方式发出就可以了。建议最好每个
邮件列表以100个邮件地址为限。
5) HTML格式：比如阿里巴巴网站发送的供求信息邮件是超文本格式，即使其内容
与接收者关系不大，也不会被被当作垃圾信件马上删掉，人们至少会留意一下发送者的
地址。所以说邮件格式也很重要。
6) 个性化服务：美国很多在线交易网站会记录客户电子邮件信息，他们会用电子
邮件进行客户跟踪。他们的电子邮件可能是生日问候或“一周后你女儿就满3周岁了，4
个月前购买的鞋恐怕已经不合脚了，我们的在线商店新到几款童鞋……”
7) 使用签名文件：据说签名文件是Internet上的广告牌，在签名文件里，你要列
入的信息有：姓名、职位、公司名、网址、电子邮件地址、电话号码，这使潜在客户容
易对你的网址产生信赖感并引导他们浏览你的网站。
